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跟客戶交談中的8個談判技巧

     做業務那就一定離不開和客戶交談。談判能力在每種談判種都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。所以一個人的談判能力好，那你的業績也就一定高！上個星期寫了4個技巧。今天在就進下剩下的4個技巧吧！

一次出價：

     一次出價一定要高于實價。也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員往往是怕報高價的，害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼。
     因為報高會給自己留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。或是可能僥幸得到這個價格（在資訊發達社會可能性愈來愈小，但試試又何妨）。這將提高你產品或服務的價值（尤其是對不專業的客戶）。 除非你很了解你的談判對手，也就是你的客戶，在無法了解你的客戶更多的情況下，開價高一定是安全的選擇——高于實價！

讓對方先開口：

    讓對方先開口講出他認為的價格，這個要談判中也是一個非常重要的技巧。舉個例子來說吧。在談判中，談到價格的時候。你可以問客戶，看客戶想出多少錢，如果客戶的報價太低，那你就要報自己的價格給客戶，當然這個也是根據客戶的報價來報的。如果客戶的報價和我們的報價都差不多，那就沒什么大問題，肯定這個生意地談得成功的！這個就要看你怎么跟你的客戶去談，怎樣讓你的收入提高咯，這里就不講的太白了！自己想想吧！

讓步：

      讓步也是有技巧的，當我們的報價客戶不能接受時，我們也可做適當的讓步，不然你一點都不讓。那這個生意肯定是沒得做了！一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。我來講下我自己對于讓步的見解吧！

      任何時候不主動讓步。即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。（比如說讓客戶現場簽合同，交一定的訂金或怎樣，這個就看你自己來覺定了。）

      有時候你上但有讓步，對方就會無休止的開口，所以這個是要注意的、適當的時候是可以阻止對方無休止的要求。

       正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力。適當的時候，你可以說要請示一下領導，然后你可以給你的領導打個電話問一下，當然了，打于不打這個要看你的了！

滿意：

      滿意也就是說要雙方的同意，才能圓滿！客戶要同意，才自己也不能吃虧了。要雙方都滿意。才是都好的結局。具體要怎樣做到讓雙方都滿意那就要把以上的幾個技巧都要用好，好好的撐握住。上次寫的還有4個技巧不要忘記了！

     到這里這些技巧就全部寫完了。以上的這幾個技巧都是非常實用的！看完本文的您記下了嗎？以上屬個關點，如有錯誤的地方，可聯系我改正！

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