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    企業開展網絡營銷經常忽略幾個細節

   “許多品牌正在進入網上社區，體驗Web 2.0，有一些也開始嘗試手機營銷——這些事物正在不斷發展并得到了不少的關注�！本W絡往往與日新月異的新技術掛鉤，網絡營銷能如何跟上技術的步伐呢？

    隨著網絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化，網絡營銷也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流，無論營銷環境還是營銷方法都是一個轉換過程。相對于大企業來說，中小企業營銷因網絡營銷的產生開辟了一個新的營銷思路。 數據顯示，目前中國的企業域|名有70萬個左右，大部分為中小企業所擁有。

　　然而，在這場網絡營銷大戰中，表現積極的中小企業卻沒有取得預期中的良好戰績。在中國2000多萬家中小企業中，利用互聯網開拓市場的不足100萬，其中取得一定業績的可能還不到十分之一。為什么呢？要說原因，可以說上一百個都不為過，但如果究其點，那么一句話就可以很簡單的概括，很多人根本就不理解網絡營銷這個概念，不知道怎么開展網絡營銷。做好網絡營銷要注意以下幾點：
    簡單實用為好

　　一個企業網站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場動畫,企業網站的個性不是用華麗來體現出來的，網站一定要簡單實用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網站不是來看網站好看不好看的，是來看信息尋找商業機會的。

　　
    內容是王道

　　對企業網站來說，內容不在多在精，寧愿花半個小時來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復制別的網站的文章。如果你是賣產品的，網站上的產品介紹要詳細，圖片要清晰，產品相關的知識文章一定要有。爭取讓網站的內容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標，讓用戶變成客戶才是目的。

　
　　細節決定成敗

　　很多網站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業的缺點，這些問題看起來可能并不嚴重，甚至微不足道，但實踐經驗表明，在網站的總體功能差不多的情況下，細節問題往往是決定一個網站是否真正有效的關鍵因素。這就是網絡營銷中的細節致勝法則。

　　眾人拾柴火焰高

　　只有當企業中盡可能多的人員參與到網絡營銷中，才能取得令人滿意的效果，尤其是在目前中小企業營銷經費有限的情況下。市場人員、銷售人員、客服人員、高層管理者分別面向不同層次的準客戶，積極的傳遞出企業的核心價值，這是中小企業網絡營銷發展的必然趨勢

　　明確目標別放棄

　　任何商業計劃中都有一個明確的目的，網絡營銷也是如此，他是企業整體營銷的一個手段、輔助和補充，網站必須要遵從一個目的或者一個主體，企業網站是提升企業品牌還是推廣自己的產品，圍繞企業的目的來進行網絡營銷，一定會給企業帶來質的飛躍，做任何事都是要堅持的，特別是網絡營銷，在開始的階段可能你做的所有的事都沒有給企業帶來利潤，但是別放棄，這樣是正常的。
     
    網站推廣很重要

　　現在越來越多的企業已經認識到了網站推廣的重要性，但是還有很多的企業主還對網站推廣半信半疑，但是事實擺在眼前，網站不推廣是較好不會賺錢的，網站是給潛在客戶看的，不是自己企業看的。因此，網站做好以后必須要推廣。

　　推廣方式多元化

　　網站推廣的方法很多，不僅僅是簡單的雇傭兩個人去其他網站和論壇發信息，也不是簡單的收集一些郵件地址發發垃圾郵件，根據不同性質的網站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎網站優化永遠是性價比高的推廣方式。

　　
    沒有調查就沒有發言權

　　調查什么?為什么要調查?做一個網站還需要調查嗎?是的，你做的網站給誰看?你的網站對象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經濟日益發達的社會，任何一條有價值的信息都有可能會徹底的改變一個企業的生存狀態。另外還要調查同行，調查同行的網站，了解對手才能超越對手，因此，調查很重要，沒有調查就沒有發言權。

　　適當聽取專家意見

　　中小企業的老板在做網站開展網絡營銷的時候很喜歡按照自己的意愿來進行，當然如果企業主是這個領域的專家的話那就是另一回事了，關鍵是一些企業主不懂或者稍微懂點網絡常識，就一意孤行的按照自己的意愿來做，終得不嘗試。所以，企業在開展網絡營銷的時候一定要適當的請教專家的意見。

　　網站建好后，吸引顧客上門呢?

   
　　網絡營銷吸引消費者的幾種方式

　　互動營銷：它的較大的利益點是要能給參與者帶來快樂或者其他的實際利益。這個是互動營銷的核心，因為有了快樂才能讓消費者參與，才能讓他們主動的去傳播，才能實現增強品牌粘性和消費者忠誠度的目標。它需要很有創意的活動企劃，需要很多很多的腦細胞來支撐，所以它其實是網絡營銷中困難，對執行公司的創意能力要求更高的網絡營銷形式。

　　電子商務：它的意義在于節約了消費者的成本，給消費者帶來實實在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應該是未來網絡營銷的主流，將眾多的能賣的東西都搬到互聯網上來賣，或許在不久的將來就會成為一種事實。將來的網絡媒體應用會越來越實際，對網絡媒體的評價會更多的與銷售或者是消費者信息的獲得等評價標準掛鉤。于是，更多的長尾媒體會得到自己的生存空間，價值發現的過程也會將網絡營銷的蛋糕越做越大。如果把互聯網當成生活的空間的話，門戶就是沃爾瑪家樂福。

　　搜索引擎營銷(SEM)：只要有互聯網就會有它的存在，因為網絡信息過于龐雜，消費著要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的理想選擇。他的利益點在于，節約了消費者獲取信息的成本。目前的SEM還是停留在買點關鍵字排名，由于他的效果是看得見摸得著的，也很容易被廣告主所認可。如果不是被動的要讓消費者接受的話，網絡新媒體的研發好給自己找個必然要存在的理由，網民不會自覺到主動去觸發文中廣告。未來的搜索引擎是這個網絡營銷的入口，它是融合消費者信息獲取、互聯網口碑效果展示、終實現銷售的一個網絡營銷引擎。
     
    網絡是一個非常好的平臺，就看企業怎么來利用了，利用的好，可以讓你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也會一夜之間讓人們所所唾棄，企業不僅僅要學會網絡營銷的技巧，還必須得學會企業的網絡公關。

    網絡營銷如果在１０年前還是個新鮮事物的話，那么１０年后的今天它已變成了我們的日常話題——企業利用網絡宣傳自我、靠點擊追求利潤，消費者利用網絡尋求信息購買產品。近日在北京舉行的一場名為“新營銷時代的變革與發展”的網絡營銷研討會，引起了眾多企業前所未有的關注。與會專家提出，經歷多年發展后，網絡營銷已開始進入追求“精、準”營銷的新階段，食品行業也紛紛加入其中。    

    網絡搭臺企業唱戲

    在競爭不斷加劇的大背景下，越來越多的企業在考慮如何利用網絡實現有效營銷的問題。無論是在食品行業還是其它行業，觀念超前，善于整合資源、借助資源的企業總是能夠更加快速地發展，而相對保守，不善于接受新鮮事物、不善于借助資源的企業總是原地踏步，終被其它企業超越甚至取代。

    互聯網作為一種新興事物，是可以被企業作為強大贏利武器的。有的企業已經很好地運用了這個武器，并且嘗到了甜頭。四川美食行業的代表——廖氏餐飲文化有限公司就與四川本土較大的電子商務公司合作，通過互聯網新媒體對其熟食新產品進行大規模市場推廣，這是傳統美食企業利用互聯網渠道進行的一次重要的營銷突破。

    然而相對于全國數以百萬計的食品企業數量而言，具有這種先進意識的企業仍然是少部分。還有很大一部分食品企業還沒有享受到網絡營銷所帶來的服務。在市場競爭日益激烈的現狀下，營銷費用在企業運營成本中占據了很高的比例，善于運用互聯網這種低成本甚至免費工具的企業，無疑將在競爭中占據優勢。而后知后覺者往往會喪失發展良機。    

    營銷創新 網絡價值顯現

    業內專家認為，網絡營銷的角色地位之所以如此重要，主要有三個原因。一，網絡推廣具有無可比擬的時效性，信息鋪蓋面廣；第二，通過互聯網可以實現企業與消費者的良性互動，專業網站論壇的終端客戶數量龐大，網絡集采等營銷手段趨于成熟；此外，電子商務的成熟提供了成熟的操作模式。

    從營銷趨勢來看，網絡營銷和傳統營銷都具有追求精準營銷的共同特征。只有更準確地鎖定目標消費者，才有可能使營銷推廣更具針對性。現代食品業，要發展，要壯大，網絡營銷是必由之路。通過網絡，產品擁有了一個跨越時空的展示平臺，也給經銷商選擇產品提供了充裕的思考時間，同時，相對傳統媒體而言，網絡更為直觀、形象。而網絡營銷的開展，當然需要一個好的平臺。

    網絡營銷對于食品行業已具戰略性意義，目前還沒有意識到網絡營銷重要性的企業已相當危險，很可能因失掉這一武器而跑在后。不過值得慶幸的是，目前諸如糖酒快訊之類的食品行業網站正在積極地將網絡營銷理念灌輸給食品企業，也正積極地完善各種網絡商務服務，真正為食品企業的發展起到推波助瀾的作用。我們相信，有這樣一股力量的存在，將有更多的食品企業能更好地受益于互聯網絡。     

　　食品企業網絡營銷，互動成關鍵

    現代企業中，企業的一切行為都是為銷售服務的，銷售的一切行為都是為利潤服務的。各個企業都在通過各種方式來完善在線客戶服務，更好地保證消費者的利益，同時也為自己在競爭中占據優勢地位提供了良好的基礎。

    客戶服務是網上購物的不可忽視的關鍵環節，據相關調查顯示，４２％的人認為商家信用、產品質量和售后服務是目前網上交易的較大問題�；ヂ摼W在逐漸改變生活的同時，也同樣以其消息的迅捷性改變著廣大網民在購物消費上的選擇。現在有很多企業也越來越重視網民對企業品牌的評價，例如一些企業經常在網上搞問卷調查，有些企業在網站上裝上了客戶通在線客服系統等即時通訊工具，這是企業注重互聯網品牌建設的一個開始，也是廣大網民喜而樂見的一種新的品牌推廣方式。

    現代企業網絡營銷，互動已經成為關鍵！所以，選擇一款類似客戶通這樣好的互動在線咨詢軟件系統，不但能為企業創造較大化直接價值，還可有效提升企業的品牌形象。網絡營銷效果的顯露是一個漸進過程，是和企業主自身應用水平的不斷提升分不開的。因此，在這個時間段企業客戶應該保持一定的耐心，而不要太過急于求成。

    隨著中國食品行業的發展，營銷的方式需要變革，網絡營銷是食品企業發展的必由之路，領先一步，就有可能建立起自己的優勢。